Продажби и търговски умения 2

Този тренинг е продължение на основното обучение по продажби. Състои се от 3 интензивни тренинг дни с практически интервал от 3-4 седмици помежду им. Помага на участниците да задълбочат уменията и добрите практики,  да развият и адаптират различни стратегии за ефективни продажби, да разбират типовете личности.

Цели:
Разбиране на различните типове личности
Прилагане на индивидуализирана стратегия, в зависимост от типа личност на клиента
Управление на процеса на продажба на комплексни продукти, услуги и решения
Обмяна на опит чрез симулация и анализ на реални ситуации от търговската практика на участниците

Съдържание:

Правилните нагласи на успешните търговци
  • Вяра в продукта или вяра в себе си
  • Силна воля или въображение
  • Реалността за продукта или представата на клиента
Разбиране на типовете личности
  • Защо сме различни и гледаме различно на нещата?
  • Какви са основните типове хора
  • Как да различавам типовете клиенти
  • Какъв е моят тип личност и как да пригодя моя личен стил при общуването с различните типове клиенти
Умения за продажби и въздействиe за напреднали
  • 5-те закона на възприятието – защо хората гледат едно и също нещо, а виждат различни неща
  • Мотивиране за покупка чрез „катастрофичната точка”
  • Стратегии за въздействие върху различните типове клиенти
Стратегически продажби
  • Разликата между стратегия и тактика
  • Продажбата като процес – етапи
  • „Идеалният” клиент – профил
  • Различните роли на купувача в процеса на продажба
  • Мотиви и влияние на различните роли при вземането на решение за покупка
  • Стратегии за въздействие и комуникация с различните роли
Личностно развитие
  • Разкриване на силните страни
  • Осъзнаване на областите за подобрение
  • План за подобряване на нагласите и уменията
Скачать премиум шаблон Joomla 3.4.